ПРОДАЖИ 11 - 14 ноября
1. Продукт - тренинг и техника продаж
2. Продажи по телефону
3. Продажи корпоративным клиентам

МЕНЕДЖМЕНТ 27 - 28 ноября
Как увеличить сбыт?
- Почему сейчас сбытовой подход результативнее, чем маркетинговый?
- Два источника увеличения продаж.
- Способы организации продаж.
- Время ваших подчиненных - ваши деньги.

2. Чем занимается профессионал в продажах?
- Функции сбытового персонала.
- Информационное обеспечение менеджеров по продажам.
- Паспорт клиента - шаг к успеху.
- Шесть шагов к привлечению нового клиента.
- Отношения с клиентом - поддержи и укрепи!

3. Как эффективно управлять сбытом?
- Семь функций управления продажами.
- Какой клиент всегда прав?
- Структура сбытового плана.
- Оптимальная структура продаж.
- Кому доверить VIP клиента.
- Как сделать контроль фактором мотивации?
- Способы отбора "нужных" продавцов.
Семинар проводит Вадим Дозорцев - управляющий консалтинговой компании
"Berner"
источник http://www.kbe.ru/

Дата публикации: 17.10.2003