С 1 августа по 30 сентября в Воронеже проходил конкурс на лучшего продавца окон, изготовленных на базе профилей "ФАВОРИТ" и "БАУТЕК". Мероприятие проводилось ООО "Декенинк Рус" совместно с крупной воронежской компанией "Витраж".
Конкурс позволил выявить наиболее активных реализаторов, а призовой фонд распределился следующим образом.
Фирменные дорожные сумки с логотипом Deceuninck получили обладатели четвертого места: ООО "Евростиль", ИП Пронская, ООО "Родные окна", ИП Бубнов, продажи кторых составили 58, 76, 81 и 83 окна соответственно. Третье место и приз - MP3 плеер получил за продажу 99 окон ИП Якименко. Второе место было присуждено за продажу 110 светопрозрачных конструкций: ИП Кузнецов получил приз - цифровой фотоаппарат. Лидером стал продавший рекордное количество окон - 218 - ИП Жиброва. Наградой для победителя стал LCD-телевизор с диагональю 22 дюйма.
В кратком интервью Дмитрий Александрович Жибров рассказал о том, что способствовало достижению столь высоких результатов. Прежде всего, окна из профильной системы ФАВОРИТ обладают целым рядом характеристик, которые выгодно отличают этот продукт от других предложений на рынке. Во-первых, это высокое качество профиля, во-вторых, это интересный дизайн профильной системы, а также уникальные теплоизоляционные характеристики. Помимо этого Дмитрий Александрович отметил высокое качество работы компании "Витраж", профессиональный уровень организации не только самого процесса продаж, но и работы сотрудников, а также обучения - первичного и повышения квалификации -менеджеров. "Хороший менеджер с высоким уровнем знаний - основное звено в цепочке производитель - клиент. Именно от него зачастую зависит, сколько и каких именно окон захочет приобрести заказчик - и захочет ли вообще. Компания "Витраж" постоянно проводит тренинги для менеджеров, повышая уровень их квалификации, обучает правильному продвижению продукции, обслуживанию клиентов, преподнесению информации" -- поделился Дмитрий Александрович. Сказал он и о том, сколь важное значение имеет расположение и оформление офиса продаж, создаваемая в нем атмосфера. Мебель, фурнитура, цветовая гамма, запахи, звуковой фон - все это способно привлечь или оттолкнуть покупателя. А вот вкусный прохладительный напиток или чашка ароматного кофе подчас способны расположить клиента к продавцу еще до начала предметного разговора. Который, конечно же, должен быть содержательным, а информация -- преподноситься с учетом индивидуальных особенностей потенциального заказчика. Умение "распознать" клиента, как и навыки преподнесения информации так, чтобы она была не только понятной, но и запоминающейся - обязательные для менеджера качества. Навыки психолога, педагога, инженера, экономиста, дизайнера - неотъемлемы для профессии "менеджер по продажам ПВХ-окон".
Опыт конкурса в Воронеже показал, что внимательное отношение к людям и отличное знание продаваемой продукции позволяет достичь прекрасных результатов.
Новости